Miksi lemmikkieläintuotteiden hankinnasta on tullut monimutkaisempaa kuin koskaan

Kymmenen vuotta sitten lemmikkieläintuotteiden hankinta oli suhteellisen helppoa.

Tukkukauppiaat valitsivat muutaman toimittajan, neuvottelivat hinnoista, tekivät tilauksia ja odottivat lähetystä.

Nykypäivän markkinat näyttävät hyvin erilaisilta.

Lemmikkieläinten omistajat odottavat parempia materiaaleja, ensiluokkaisia ​​pakkauksia, kestäviä tuotteita, nopeaa toimitusta ja yhä yksilöllisempiä malleja.

Samaan aikaan tukkukauppiailla on edessään:

Nousevat toimituskulut

Epävakaat raaka-aineiden hinnat

Varaston paine

Kysynnän kausivaihtelut

Kasvava kilpailu suorista-kuluttajabrändeistä-

Tämän seurauksena menestyvät tukkukauppiaat eivät enää kilpaile vain hinnalla.

He kilpailevat älykkäämpien hankintastrategioiden avulla.

Lemmikkialalla nopeimmin kasvavat yritykset ovat yleensä ne, jotka pitävät hankintaa voittostrategiana ostotoiminnan sijaan.

Halpojen toimittajien todellisten kustannusten ymmärtäminen

Monet ensikertalaiset{0}}maahantuojat keskittyvät lähes kokonaan yksikköhintaan.

Tästä tulee usein myöhemmin kallista.

Toimittaja, joka tarjoaa kaulusta 0,20 dollaria halvemmalla, voi lopulta aiheuttaa kustannuksia seuraavista syistä:

• Viivästynyt tuotanto
• Epätasainen ompeleen laatu
• Pakkausvirheitä
• Värivaihtelu erien välillä
• Epäonnistunut vaatimustenmukaisuustestaus
• Lisääntynyt asiakkaiden palautus

Vähittäiskauppaketjuille tai verkkokauppabrändeille toimittaville tukkukauppiaille luotettavuus tuottaa usein enemmän voittoa kuin alhaisin tarjous.

Juhla-aikana ajallaan saapuva lähetys on usein arvokkaampaa kuin muutaman sentin säästö yksikköä kohden.

Luo toimittajan tuloskortti hintojen vertailun sijaan

Ammattitukkukauppiaat arvioivat toimittajia useilla mittareilla.

Yksinkertainen toimittajan tuloskortti sisältää usein:

Tehtaista, jotka toimivat jatkuvasti hyvin näissä luokissa, tulee yleensä{0}}pitkän aikavälin strategisia kumppaneita.

Miksi OEM-valmiudet ovat tärkeitä nykyaikaisille tukkukauppiaille

Private label -tuotteet kasvavat edelleen geneerisiä tuotteita nopeammin useimmilla kypsillä lemmikkimarkkinoilla.

Kuluttajat tunnistavat yhä enemmän tuotemerkkejä tehtaiden sijaan.

Tukkukauppiaat, jotka kehittävät patentoituja tuotteita, hyötyvät:

• Korkeammat voittomarginaalit
• Parempi asiakassäilytys
• Vähentynyt hintakilpailu
• Vahvemmat jälleenmyyjäsuhteet
• Suosittuja mukautusvaihtoehtoja ovat:
• Yksityiset logomerkit
• Vähittäismyyntipakkaukset
• Mukautetut kuviot
• Pantone-värien yhteensopivuus
• Eksklusiiviset kausimallistot
• Mainoslahjasarjat

Monet jakelijat, jotka aloittivat geneeristen tuotteiden kanssa, siirtyivät lopulta kohti merkkimallistoja, koska marginaalit paranivat merkittävästi.

Varastostrategia määrittää kannattavuuden

Varastovirheet ovat edelleen yksi suurimmista syistä, miksi tukkukauppiaat menettävät rahaa.

• Liian suuri varasto luo kassavirtapainetta{0}}.
• Liian pieni varasto luo menetettyjä myyntimahdollisuuksia.
• Menestyneet tukkukauppiaat jakavat tuotteet usein kolmeen ryhmään.

A Tuotteet - Nopeat liikkeet

Esimerkkejä:

• Koiran kaulapannat
• Koiran hihnat
• Perusvaljaat

Nämä tuotteet vaativat yleensä suuremmat turvallisuusvarastot.

B-tuotteet - Kausimyyjät

Esimerkkejä:

• Jouluiset kaulukset
• Halloween tarvikkeet
• Jäähdytysliivit

Varaston suunnittelu tulisi aloittaa useita kuukausia ennen sesonkiaikaa.

C Tuotteet - Trendituotteet

Esimerkkejä:

• LED-kaulukset
• GPS-tarvikkeet
• Älykkäät syöttölaitteet
• Pienemmät kokeilutilaukset auttavat vähentämään riskejä.

Kalleimmat toimitusketjun ongelmat ovat yleensä näkymättömiä

Suurin osa hankintahäiriöistä ei johdu tehtaiden sulkemisesta.

Ne tapahtuvat vähitellen.

Yleisiä varoitusmerkkejä ovat:

• Hitaammat vasteajat
• Vikaprosentit kasvavat
• Toistuvat toimitusviiveet
• Odottamattomia materiaalien vaihtoja
• Laatu epäjohdonmukaisuus lähetysten välillä

Ammattitukkukauppiaat valvovat toimittajia jatkuvasti, eivät vain ongelmien ilmetessä.

Miksi toimittajien monipuolistaminen vähentää liiketoimintariskiä?

Monet kokeneet maahantuojat noudattavat 70/20/10 hankintastrategiaa.

70 % ensisijainen toimittaja

Suurin osa tilauksista on kohdistettu luotettavimmalle tehtaalle.

20 % toissijainen toimittaja

Varatoimittaja on edelleen{0}}tuotantovalmis.

10 % kokeellisia toimittajia

Uusia tehtaita testataan innovaatiomahdollisuuksien varalta.

Tämä malli parantaa toimitusketjun joustavuutta tehokkuudesta tinkimättä.

Vaatimustenmukaisuudesta on tulossa kilpailuetu

Suuret jälleenmyyjät vaativat yhä useammin vaatimustenmukaisuusasiakirjoja ennen toimittajien hyväksymistä.

Yleisiä vaatimuksia ovat:

• Materiaaliturvallisuusraportit
• Kemiallinen testaus
• Jäljitettävyystiedot
• Pakkauksen vaatimustenmukaisuus
• Yhteiskuntavastuun auditoinnit

Eurooppaan tulevien lemmikkitarvikkeiden materiaalimääräykset ovat yhä tärkeämpiä maahantuojille ja jakelijoille.

Tukkukauppiaat, jotka laativat nämä asiakirjat etukäteen, siirtävät tuotteet yleensä vähittäismyyntikanaviin nopeammin.

Kysynnän ennustaminen on tärkeämpää kuin hinnan neuvotteleminen

Parhaat tukkukauppiaat ennakoivat kysyntää sen sijaan, että reagoisivat siihen.

Tyypillisiä esimerkkejä ovat:

Ennakoivan suunnittelun avulla ostajat voivat varmistaa tuotantokapasiteetin ennen kuin tehtaat ylikuormituvat.

Tapaustutkimus: Kuinka yksi jakelija vähensi varastoja 37 %

Pohjois-Amerikan koiratarvikkeita myyvä jakelija koki toistuvaa varastopulaa neljännen vuosineljänneksen aikana.

Kysymys ei ollut tuotantokapasiteetista.

Kysymys oli ennustamisesta.

Neljännesvuosittaisen myyntiennusteen ja kuukausittaisen toimittajakatsauksen käyttöönoton jälkeen yritys saavutti:

• 37 % vähemmän varastoja
• 18 % pienemmät hätärahtikustannukset
• 21 % nopeampi varaston kierto

Tuloksena oli kannattavuuden paraneminen ilman varastotilan kasvua.

Kysymyksiä jokaisen tukkukauppiaan tulee kysyä ennen tehtaan valintaa

Ennen kuin teet tilauksen, kysy:

Mikä on keskimääräinen tuotannon läpimenoaikasi?

Voitko tukea mukautettua brändäystä?

Mitä laatutarkastuksia tehdään?

Miten hallitset sesongin tilauksia?

Voitko toimittaa vaatimustenmukaisuusasiakirjoja?

Mikä on viankäsittelymenettelysi?

Voitko tukea tulevaa tuotekehitystä?

Vastaukset paljastavat usein enemmän kuin itse lainaus.

Kolme tuoteluokkaa, jotka menestyvät edelleen hyvin maailmanlaajuisesti

Jakelijoiden ja jälleenmyyjien ostotrendeihin perustuen useat kategoriat luovat edelleen vakaata kysyntää.

Mukautetut koirien kaulapannat

Suurin lemmikkieläintarvikkeiden toistuva{0}}ostoluokka.

Omien merkkien mahdollisuudet säilyvät vahvoina suhteellisen alhaisten kehityskustannusten vuoksi.

Taktiset koiravaljaat

Kasvua nopeasti aktiivisten lemmikkieläinten omistajien ja ulkoilubrändien parissa.

Korkeammat keskimääräiset myyntihinnat luovat houkuttelevia tukkumyyntimarginaaleja.

Sopivat kaulus- ja talutushihnasarjat

Jälleenmyyjät suosivat yhä enemmän koordinoituja kokoelmia, koska ne lisäävät korin arvoa ja parantavat visuaalista myyntiä.

iPeti®:n suosittelemat OEM-ratkaisut

Jos kehität omaa lemmikkibrändiäsi tai laajennat tukkukatalogiasi, nämä kategoriat pysyvät parhaiden joukossa:

Mittatilaustyönä koirien kaulapannat

Taktiset koiran valjaat

Sopivat kaulus- ja talutushihnasarjat

Voit tutustua niihin iPeti®:n virallisella verkkosivustolla. iPeti® on erikoistunut OEM- ja yksityisten{0}}merkkisten lemmikkien tarvikkeisiin tukkukauppiaille ja jakelijoille maailmanlaajuisesti.

Tuoteinspiraatioksi:

• Mukautettu koiranpantakokoelma
• Heavy Duty Dog Valjaat -kokoelma
• Koiran kaulapanta ja talutushihnasarjat

Viimeisiä ajatuksia

Lemmikkieläinten tukkuhankinnan tulevaisuus kuuluu yrityksille, jotka optimoivat toimitusketjunsa sen sijaan, että neuvottelevat alemmista hinnoista.

Menestyneimmät tukkukauppiaat keskittyvät:

• Toimittajan vakaus
• Varaston tehokkuus
• Ennusteen tarkkuus
• Tuotteiden erottelu
• Pitkäaikaiset{0}}kumppanuudet

Kilpailluilla markkinoilla älykkäämpi hankinta päihittää melkein aina halvemman hankinnan.