Maailmanlaajuinen lemmikkieläinten tukkumyynti muuttuu nopeammin kuin useimmat ostajat ymmärtävät

Viisi vuotta sitten monet lemmikkikauppiaat hankkivat tuotteita lähes kokonaan hinnan perusteella.

Nykyään tämä strategia ei enää toimi.

Kuluttajat kiinnittävät entistä enemmän huomiota tuotteiden laatuun, materiaaliturvallisuuteen, pakkausten esillepanoon ja brändi-identiteettiin. Samaan aikaan verkkokilpailu on vaikeuttanut vähittäiskauppiaiden geneeristen tuotteiden myyntiä, joita löytyy sadoilta verkkosivustoilta.

Tukkukauppiaille ja jakelijoille haasteena ei ole enää toimittajan löytäminen. Haasteena on löytää toimittaja, joka voi auttaa rakentamaan kestävää liiketoimintaa.

Miksi halvat tuotteet tulevat usein kalliiksi

Monet ensikertalaiset{0}}maahantuojat keskittyvät voimakkaasti yksikkökustannuksiin.

Kaulus, jonka hinta on 0,20 dollaria halvempi, voi näyttää houkuttelevalta neuvottelujen aikana.

Piilokustannukset ilmenevät kuitenkin usein myöhemmin:

• Asiakkaiden valitukset
• Tuotteen palautukset
• Negatiiviset arvostelut
• Toimitukset myöhässä
• Pakkausongelmat
• Värien epäjohdonmukaisuus

Toimittaja, joka säästää muutaman sentin oston yhteydessä, voi helposti maksaa tuhansia menetetyistä myynneistä.

Kokeneet ostajat arvioivat siksi yrityksen kokonaiskustannuksia pelkän tehtaan hinnan sijaan.

Mitkä tuotteet lisäävät tukkumyyntiä nykyään?

Voimakkainta tukkumyynnin kasvu on kategorioissa, joissa toiminnallisuus yhdistyy muotoiluun.

Esimerkiksi:

Vedenpitävä kävelyvaruste

Lemmikkieläinten omistajat suosivat yhä enemmän tuotteita, jotka on helppo puhdistaa ulkoilun jälkeen.

PVC{0}}pinnoitettujen kaulusten ja talutusten suosio kasvaa jatkuvasti, koska ne kestävät hajuja, kosteutta ja likaa.

Ei{0}}vetovaljaita

Koulutukseen{0}}painotetut tuotteet ovat edelleen yksi nopeimmin{1}}kasvavista luokista maailmanlaajuisesti.

Kuluttajat haluavat paremman hallinnan mukavuudesta tinkimättä.

Vastaavat kokoelmat

Yksittäisten lisävarusteiden ostamisen sijaan monet lemmikkieläinten omistajat pitävät nyt parempana koordinoituja sarjoja, kuten:

• Valjaat
• Hihna
• Kaulus
• Huivi
• Kakkapussin pidike

Nämä niputetut tuotteet tuottavat usein korkeampia keskimääräisiä tilausarvoja jälleenmyyjille.

Kasvava muutos kohti omien merkkien tuotteita

Kymmenen vuotta sitten useimmat kaupat myivät geneerisiä lemmikkituotteita.

Nykyään monet jälleenmyyjät kehittävät omia tuotemerkkejään.

Syitä on useita:

Korkeammat marginaalit

Yksityisten{0}}merkkien tuotteet tarjoavat yleensä paremman kannattavuuden kuin tavallisten tuotteiden jälleenmyynti.

Asiakkaan säilyttäminen

Asiakkaat muistavat merkit, eivät tehtaita.

Alennettu hintakilpailu

Ainutlaatuiset tuotteet vaikeuttavat suoraa vertailua.

Tästä syystä OEM-tuotannosta on tullut merkittävä kasvun veturi koko lemmikkiteollisuudessa.

Mitä ammattiostajat tarkistavat ennen tilauksen tekemistä

Toimittajaa arvioidessaan kokeneet ostajat pyytävät usein muutakin kuin tarjouksia.

He etsivät todisteita valmistuskyvystä.

Yleisesti kysyttyjä kysymyksiä ovat mm.

• Miten ompeleminen tarkastetaan?
• Mitä vetokokeita tehdään?
• Miten värit sovitetaan yhteen?
• Voiko laitteisto läpäistä suola{0}}suihkutestauksen?
• Mitä laaduntarkistuspisteitä on olemassa ennen lähetystä?

Vastaukset paljastavat usein enemmän tehtaasta kuin sen tuoteluettelosta.

Missä monet lemmikkimerkit epäonnistuvat

Suurin virhe on keskittyminen yksinomaan tuotteiden etsimiseen.

Menestyneet brändit keskittyvät järjestelmien luomiseen.

• Tuote voidaan kopioida.
• Luotettavaa toimitusketjua on paljon vaikeampi kopioida.
• Jatkuvasti kasvavilla jälleenmyyjillä on usein:
• Vakaat toimittajat
• Ennustettavat toimitusajat
• Yhdenmukaiset laatustandardit
• Pitkän-tuotekehityssuunnitelmat

Tämän ansiosta ne voivat skaalata tehokkaammin kuin kilpailijat, jotka vaihtavat jatkuvasti tehtaita.

Tuotteet, jotka ovat tällä hetkellä suosittuja tukkukauppiaiden keskuudessa

Kansainvälisten ostajien joukossa useat kategoriat luovat edelleen vahvaa kysyntää:

Mukautetut koiranpantakokoelmat

Henkilökohtainen brändäys, kudotut etiketit ja mukautetut pakkaukset ovat edelleen erittäin kysyttyjä.

Vedenpitävät PVC-hihnat

Ulkoiluun{0}}suuntautuneet kuluttajat arvostavat tuotteita, jotka on helppo huoltaa.

Heijastavat koiranvaljaat

Turvallisuus{0}}tuotteet ovat edelleen houkuttelevia Pohjois-Amerikan ja Euroopan markkinoilla.

Viimeisiä ajatuksia

Maailmanlaajuinen lemmikkieläinten tukkumyynti on yhä kehittyneempää.

Jälleenmyyjät eivät enää kilpaile pelkällä hinnalla. He kilpailevat laadulla, brändäyksellä, tuoteinnovaatioilla ja asiakaskokemuksella.

Seuraavan vuosikymmenen aikana menestyvät yritykset, jotka rakentavat vahvoja toimittajasuhteita ja kehittävät tuotteita, jotka aidosti ratkaisevat asiakkaiden tarpeet sen sijaan, että tavoittelevat lyhyen ajan{0}}trendejä.